陳南是我一位老同學(xué)，也是我見過最努力卻最折騰的一類人，他在2023年接手網(wǎng)球場經(jīng)營，當(dāng)時整個圈子里都在說網(wǎng)球太少人打，不好賺，他一開始背著壓力投資了網(wǎng)球場。現(xiàn)在，他已經(jīng)有了第三個場地，固定客戶數(shù)量超過了 500 位，每月場地租金突破 20 萬，實(shí)現(xiàn)了定期收益。
陳南一開始的展示場地就給了他很大的信心，她隨手搜一下數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)球真正環(huán)繞的不是什么“少人”問題，而是有足夠的體量，但是還沒有夠夠多充分優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的場地。固定員經(jīng)常打球的人有 400 萬左右，年度體驗(yàn)次數(shù)達(dá) 2000 萬，網(wǎng)球場費(fèi)、裝備銷售、教學(xué)訓(xùn)練三大板塊冒頭同時增長。
普通場地時租費(fèi)在每小時 80-200 元之間，如果能做到 24 小時自動管理，或配備智能拍攝、自動打籃機(jī)，對于用戶極其有吸引力，但設(shè)備成本同樣不低。陳南失敗過兩次，裝備選型跟供應(yīng)商合作才穩(wěn)定下來。
各地城市對網(wǎng)球需求不同，一線城市費(fèi)用高，新一線非常多家長等著招生，二三線城市增長速度很快，所以網(wǎng)球場應(yīng)該根據(jù)地域定位，而非純靠感覺，女性玩家增長達(dá) 40%，多數(shù)用戶每月消費(fèi)超過 3000 元，這些都是基礎(chǔ)用戶的支撐。
值錢的不是定價，而是統(tǒng)一的體驗(yàn)，智能化管理、成員服務(wù)、精準(zhǔn)訓(xùn)練以及購物配套的全鏈路。
商業(yè)網(wǎng)球場是體育服務(wù)類，經(jīng)營范圍寫了網(wǎng)球場地服務(wù)、教學(xué)培訓(xùn)、購物銷售等。場地需要做用場地處理，配備照明系統(tǒng)、安全示意、管理系統(tǒng)，如果有網(wǎng)球課程還需向教育部門展示課程信息。
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