王老板在北京開了一家面包店，店里裝修精美，面包口感極佳，但經(jīng)營半年后依然入不敷出。他不斷降價吸引客戶，但發(fā)現(xiàn)利潤越來越薄，最后只能關(guān)店。他不明白，為什么同樣是賣面包，有些店一年能掙上百萬，而自己卻虧損？
后來他去請教行業(yè)高手，才發(fā)現(xiàn)問題出在模式上。開店掙錢，不只是靠賣面包，還可以用加盟模式、管理模式、供應(yīng)鏈模式等方式盈利。于是，他改變策略，不僅賣面包，還收加盟費，提供管理支持，優(yōu)化供應(yīng)鏈。不到兩年，他的面包店擴展到了30家，收入比以前翻了十倍。
最傳統(tǒng)的模式：收入-成本=利潤。核心是把成本壓到最低，某優(yōu)品的產(chǎn)品零售價10元，工廠成本15元，但通過供應(yīng)鏈優(yōu)化和大規(guī)模采購，最終出廠價做到更低，依然有錢可賺。
一個廚具工廠老板覺得自己的產(chǎn)品出口到德國能賣10倍價格，自己做品牌也能成功，但失敗了。因為做品牌不是做產(chǎn)品，品牌需要的是客戶愿意多花錢的理由，而不是單純的質(zhì)量。
產(chǎn)品只是工具，真正掙錢的是后端。
某電視機3999元，硬件不賺錢，但靠內(nèi)容服務(wù)（視頻會員、廣告）盈利。
某超市的利潤主要來自會員費，而不是商品銷售。
某優(yōu)品的加盟模式，表面上是招加盟商，實際上是用別人的錢開店，同時控制所有進貨渠道，讓錢最終流向自己。
你是否有一套系統(tǒng)，能讓別人愿意把資源交給你運營？
如果你手里有獨家資源，不要低價賣掉，而是思考如何讓它發(fā)揮最大價值。
如果你的業(yè)務(wù)有技術(shù)壁壘，盡量申請專利，提高長久收益。
你是否可以利用預(yù)收款、分期付款或賬期模式，提高資金周轉(zhuǎn)率？
關(guān)注國家政策趨勢，利用合規(guī)方式獲得行業(yè)紅利。
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