去年，小旗在公司內(nèi)部組織的創(chuàng)業(yè)課程上經(jīng)歷了一次當(dāng)頭一棒。課堂要求我們6人一組，提交一個(gè)真實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。我們組里有兩位同學(xué)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以商業(yè)模式、財(cái)務(wù)測(cè)算都得心應(yīng)手，很快就寫好了一份計(jì)劃書，也是想拔得頭籌。
然后被公司領(lǐng)導(dǎo)們直接給斃掉了，部門領(lǐng)導(dǎo)的理由很直接：商業(yè)模式毫無創(chuàng)新，目標(biāo)人群和營(yíng)銷手段有些亮點(diǎn)，但行業(yè)已經(jīng)過于擁擠，缺乏可行性。
那么創(chuàng)業(yè)到底是商業(yè)模式更重要，還是現(xiàn)金流更關(guān)鍵？
這幾年，商業(yè)模式創(chuàng)新成了創(chuàng)業(yè)圈的熱門詞，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的階段，“互聯(lián)網(wǎng)+”幾乎成了資本市場(chǎng)的通行證。那時(shí)候，只要一個(gè)項(xiàng)目能貼上互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽，就會(huì)被認(rèn)為有前景，甚至能獲得投資人的青睞。
但后來，行業(yè)發(fā)展趨于理性，資本開始變得謹(jǐn)慎。一些曾被吹捧的創(chuàng)新商業(yè)模式，最終也未能長(zhǎng)久存活。幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，燒了大筆資金，最后卻發(fā)現(xiàn)模式難以持續(xù)，紛紛撤退。
所以，商業(yè)模式并非萬能藥，即便選擇了熱門賽道，如果沒有穩(wěn)定的盈利模式，也難以維持長(zhǎng)久發(fā)展。
一個(gè)朋友前幾年做項(xiàng)目，起初利潤(rùn)不錯(cuò)，但沒有關(guān)注回款周期，結(jié)果一年過去了，賬面上盈利，實(shí)際卻沒拿到錢。等到需要發(fā)工資、支付供應(yīng)商款項(xiàng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)資金鏈已經(jīng)斷裂。
現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線。很多創(chuàng)業(yè)公司倒閉的原因不是模式不行，而是現(xiàn)金流枯竭。即便模式再好，市場(chǎng)再大，如果回款周期過長(zhǎng)，或者資金使用效率低，公司很快就會(huì)陷入困境。
很多創(chuàng)業(yè)者都熱衷于談商業(yè)模式和賽道，但往往忽視了管理和運(yùn)營(yíng)的核心作用。許多明星創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人背景光鮮，拿到了大筆投資，風(fēng)頭一時(shí)無兩，但幾年后卻因管理不善而倒閉。
現(xiàn)實(shí)是，商業(yè)模式不是決定公司成敗的唯一因素，行業(yè)的變化往往更快。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變差時(shí)，模式再好也可能失去競(jìng)爭(zhēng)力。
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