馬上塊過(guò)年了，近年的冬天還是比較寒冷的，田七就坐在工廠門口，望著堆成小山的庫(kù)存嘆了口氣。過(guò)去她的工廠曾是淘寶女裝爆款的幕后功臣，但如今低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓她的生意每況愈下。以前都是品質(zhì)量，現(xiàn)在全靠拼價(jià)格，大家都不敢漲價(jià)，就怕客戶流失。
早年，網(wǎng)紅女裝以獨(dú)立設(shè)計(jì)、精美做工贏得市場(chǎng)，但隨著直播電商和新平臺(tái)興起，門檻被拉低。一些小作坊用低質(zhì)面料仿制爆款，價(jià)格卻砍了一半。一件成本100元的衣服，別人50元就賣，客戶圖便宜，自然被吸引過(guò)去。
某直播間，低價(jià)女裝銷量非常高，但售后問題也隨之而來(lái)。消費(fèi)者收到的衣服質(zhì)量差，退貨率居高不下。對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)壓縮利潤(rùn)，甚至拖垮整個(gè)供應(yīng)鏈。
陳夢(mèng)是一個(gè)從工廠直采的女裝店主，分享了她的經(jīng)歷：“定價(jià)倍率從1.7降到1.4，利潤(rùn)被壓縮到最低限度?！彼緫{借良心質(zhì)量在平臺(tái)站穩(wěn)腳跟，但面對(duì)價(jià)格更低、看似差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者很難分辨誰(shuí)家更好，導(dǎo)致她的銷量下滑。
面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)也在做出調(diào)整。2023年，某寶弱化五星價(jià)格力體系，重新聚焦商家的綜合經(jīng)營(yíng)能力。為了降低退貨成本，推出了退貨寶服務(wù)，同時(shí)放寬僅退款政策，減少商家的不合理?yè)p失。
一些商家在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中覺醒，選擇出淘走向線下。例如紅人品牌美洋MEIYANG，在多個(gè)城市開設(shè)實(shí)體店，高端女裝品牌CHIC JOC則將生意拓展到海外市場(chǎng)。
對(duì)于計(jì)劃從線上轉(zhuǎn)型線下的賣家，要注意的是經(jīng)營(yíng)范圍需要調(diào)整，另外稅務(wù)一定會(huì)要規(guī)范，并且自己的商標(biāo)一定要提早注冊(cè)，因?yàn)樽?cè)一個(gè)商標(biāo)沒有多少錢，但是一旦被別人仿制，那影響可就不小了。
本文鏈接: http://m.tzzlm.com.cn/mfwz/1349.html 未經(jīng)授權(quán),禁止轉(zhuǎn)載。